如果销售实物产品，无论主要商店在哪里，在亚马逊上销售产品都应成为整体营销策略的一部分，该策略的另一部分应该是为平台上的广告付费。

多年来，Facebook和Google一直主导着数字广告领域，但亚马逊位居第三，并且增长迅速：它们在2019年的广告收入接近100亿美元，几乎占数字广告市场的8％，并且比前一年增长30％。

是什么使亚马逊广告与众不同？

Google具有名称识别和库存，但是Amazon具有更强大的功能：intent。如果我在Google上搜索“最好跑鞋”，则可能正处于研究阶段。但是，如果我在亚马逊上搜索相同的词组，则更有可能处于购买模式。

另一个优点是，由于转换是在平台上进行的，因此衡量性能要容易得多，可以清楚地看到销售渠道的每个阶段：

不要将亚马逊视为零售网站，而应将其视为搜索引擎。随着亚马逊上产品的数量不断增加，产品搜索的数量也在增加。

Amazon是一个平台，在该平台上，正确的关键字可以确保获得较高的搜索排名。这是当您搜索“gourmet gift baskets”时在搜索结果顶部显示的内容。

屏幕顶部的特色部分都是广告，前三个结果也都是广告，这意味着首屏上只有一种产品不是付费展示位置。

2018年，市场广告公司Quartile分析了超过一百万个亚马逊订单，发现广告产生的订单占总销售额的25％。相比之下，2017年仅为16％。

随着越来越多的卖家涌向亚马逊的广告平台，意味着展示位置竞争更为激烈，这也意味着更高的每次点击费用（CPC）。

亚马逊的平均每次点击费用为0.97美元，但某些行业可能更高或更低，这取决于行业和产品的竞争力。例如，如果要出售护肤产品，那么这个数字将比您出售泳池配件时要高得多。

在2019年秋季，亚马逊推出了Sponsored Display，使广告商能够在平台上和平台外促销产品。众所周知，展示广告的点击率通常不到1％。如果只是将产品投放到网站和应用上，则可能看不到很多投资回报率。

展示广告具有巨大潜力的地方是重定向， 您可以在短短几分钟内设置一次“赞助商展示”广告系列，这对于没有太多广告经验或想投放大量广告资源的卖家来说，是一个简单的选择。但是，主要缺点是缺乏针对受众的自定义功能，但该公司很可能会对此进行改进。

68％的消费者宁愿通过视频而不是通过任何其他平台来了解新产品，因此，亚马逊推出视频广告只是时间问题。亚马逊在2019年将视频作为广告选项推出，您可以在2020年在搜索结果中看到更多视频。

在亚马逊，关注基础仍然很重要

亚马逊是付费游戏，但这并不意味着应该只专注于广告，产品排名仍然很重要，所以在2020年要记住这些搜索排名因素。

销售：如果你的某个关键词的销售额比其他人都高，你就会得到梦寐以求的“畅销”标签，这意味着更多的销售。

评论：确保满意的客户给你留下了热情洋溢的评论。

问题：如果消费者发布了这些信息，要及时准确地回答。

图像大小/质量：确保产品看起来不错。

价格：保持价格与搜索页面上的其他结果一致。

完整的产品页面：填写产品列表时，不要留空，信息应该是完整的和最新的。

关键字：确保它们与每个产品相关。

如果能进入亚马逊搜索结果的第一页，就有更好的机会进行销售——即使不是在顶部。

总结

随着亚马逊继续为广告商提供更多产品，自然排名的机会将不断缩小。但是，如果销售产品，那么在亚马逊上占有一席之地是必不可少的。