我遇到了很多企业家和投资者，并在每个阶段都谈到了“”。在融资阶段通常会发生典型的对话场景。投资者问企业家：您的商业模式是什么？准备好企业家并慷慨回应。

等一下！这真的是一种商业模式吗？不幸的是，认真听取后发现，十分之九的企业家不了解这个问题，甚至许多人都不了解商业模式。许多人倾向于说：商业模式不是唯一赚钱的方法吗？错误！我们的赚钱方式（学名）只是与“利润模型”或业务模型的一个链接。

什么是商业模式？哈佛商学院的克莱顿·克里斯滕森教授对商业模式有一个经典的定义。业务模型是创建，交付，支持和赢得价值的方式系统。它包含四个链接：客户价值主张，利润模型，关键资源，关键流程。

如果您发现此定义过于学术化，则可以更一般的方式对其进行解释。商业模式用四种方式明确表述。其次，在为客户带来价值之后如何赚钱？第三，实现前两点需要哪些资源和功能？第四，您如何实现前两点？

当问到使用这四个问题的企业家时，大多数企业家都不想理解，许多企业家仍处于混乱或“忽悠”阶段。企业家精神的本质是创造价值，这就是为什么“客户价值主张”放在首位的原因，而利润模型也基于此假设。成熟市场的逻辑是：您想赚钱吗？多好！您能带给别人什么价值？如果您想在无法为他人带来价值时赚钱，请参加抽奖！

许多科技创业公司都不希望了解这个问题。通常，他们拥有他们认为很棒的技术，并且他们认为存在市场。实际上，市场需求和技术领先地位是两回事。许多看似令人眼花technologies乱的技术几乎没有市场。从中国科学院和大学实验室的科研成果来看，它们中的大多数看上去都很棒，但是只有不到10％的产品可以转化为市场所需的产品。这也是许多技术创业公司容易失败的原因。

一些公司已经解决了“客户价值主张”问题，但是对于如何赚钱没有方向。许多互联网公司在筹集资金时通常会提出抽象的观点。如果您吸引了1000万用户并且其中10％付费，那么您可以赚很多钱。其实并不是！许多国内互联网公司的盈利模式仍然仅限于在线广告。任何曾经创建过网站的人都知道，在线广告可以称为“所有赢家”。1％的公司拥有90％的市场份额。如果您无法达到最高人数，则在线广告基本上是无用的。..

当然，许多企业家都有一个清晰的主意。他们不能从消费者那里赚钱。尽管一些企业家设法从投资者那里赚了很多钱，但他们却没有获利，但是由于投资的耐心有限，这些故事常常会出错。它是不管派有多圆，总有一天会实现。如果您在一定时间后仍然没有获利，那么公司的价值基本上为零，那么它当然不会赢得投资者。

当客户的价值主张和利润模型通常与策略相关时，关键资源和关键流程会测试公司的执行能力。以苹果公司为例，其“主要资源”是乔布斯，高度创新的产品设计师和开发商以及唱片公司和软件开发商的支持。他的“关键流程”是苹果公司鼓励创新的公司系统，文化和日常行政工作。这些流程可确保Apple的创新具有可复制性和可扩展性，并继续开发iPhone和iPad等产品。..

其实不管是新零售、自媒体、还是社交电商都是需要成熟的商业模式的。这经常被许多企业家所忽视。他们经常将自己或所谓的关系视为重要资源，但同时又高估了自己的力量和所谓的关系，而没有建立组织的竞争力。在构建系统和流程方面，这是大多数初创企业的弱点，并且常常迷惑企业家的个人能力，但被忽略了。由于这种疏忽，这些公司可能会在创业期间幸存下来，或者可能无法幸免于过去而成长。

现在回头看看您的公司，您认为您的商业模式值得信赖吗？